“直销”“代理”一个都不能少_腾讯亚太家居_腾讯家居
随着国内竹地板企业生产技术的成熟，以及低碳消费的兴起，众多竹地板企业已经大刀阔斧进*内销市场。然而，相对木地板消费市场的成熟，竹地板很难将其产品优势发挥，并占据市场一席之地。在国内一二线城市，地板市场基本被大自然、圣像、德尔等品牌占据，它们已经形成了丰富且立体的销售渠道，其他企业要分得一块蛋糕，即使采取高成本的媒体轰炸，也只是杯水车薪，难见效果。业内人士认为，竹地板在自己的品牌渠道建设上，应该采取多元化战略，坚持自己的特色路线，根据市场建立切实的渠道模式。
直销，代理?依市场而定
与竹地板相比，目前国内一二线城市，木地板企业已经在渠道和营销上占有绝对优势。有的竹地板企业选择避其锋芒，将三四线城市地区作为自己的品牌推广战场。有的竹地板企业则认为竹地板是地板产品结构的补充，竹地板能充分满足不同类型消费者的切实需求，所以这部分企业则依旧选择成熟市场，全面攻城拔寨。
同样，竹地板企业在选择代理还是直销上，应根据不同区位价值和市场价值来进行判断。江西同兴缘竹地板分管营销的*经理表示，直销或者代理都有其战略性定位，作用无可替代，而代理做成专卖店还是代销，要根据市场的成熟程度而定。
放弃一二线城市，下沉三四线
对于现在占据一二线市场的各品牌木地板来说，已是锋芒毕露，十五年的品牌积淀和渠道络建设，已经构成了完善的立体式销售络。在部分城市，甚至出现几个品牌独唱大戏的局面，其他品牌的木地板都难有一席之地，而竹地板这个消费者还未知的 同宗 产品，就更加难以寻求 生机 。业内人士表示，市场很成熟的城市，都难以找到优质经销商。竹地板企业没有必要迎难而上，即使找了代理，也不一定有预期的回报，甚至有可能影响品牌形象。
据了解，浙江永裕竹业，在市场渠道建设之初，面对木地板企业已经建立的优势，并没有盲目扩张市场，而是果断采取 农村包围城市 的策略，将主要精力放在三四线城市的市场，集中资源优势，占据市场份额，从而再由三四线城市和乡镇市场向一二线城市包围，取得了较好的市场效果。
江西同兴缘竹地板分管营销的*经理则表示，即使木地板企业在市场某些方面占有优势，但它并不是竹地板进*和占有市场的主要阻力。竹地板和实木、强化地板并没有冲突，是对地板产品结构的补充，是对不同层次和需求消费者的补充。任何产品的诞生都有着自己固有的消费者群体，竹地板企业要将产品进一步普及，最重要的是其产品准确的定位、有效的推广渠道和营销战略。同兴缘竹地板通过传统业务、络推广、口碑推广寻找经销渠道，与地方商家合作，利用商家现有的销售渠道，借力完成渠道建设。江西康达集团通贵地板也在企业成立之初，就选择了与代理商的合作模式，通过做好服务和产品，将市场和营销渠道慢慢延伸到三四线城市。
直销或代理，要从长计议
在面对一些已经非常成熟的市场时，企业不要轻易决定做代理或者直销，要考虑品牌的长期战略。安徽龙华竹业集团一直坚持走直销和代理的两个方向。该集团为拓展国内市场，在北京、合肥等战略性区域的重要城市设立营销中心，以出厂价格、完善的服务、一流的品牌形象带动区域性品牌推广，为接下来进一步的经销合作，品牌推广夯实了基础。
业内人士认为，目前市场竞争日趋激烈，任何产品很难通过一种渠道建设获得成功。最好是采用直销和代理两种模式，当然选择直销或者代理及代销都有着一定原则和道理。松涛竹业在2007 年之前，就以代理为主，随着公司运营能力的增强，2007 年以后，开始在沿海一带和经济比较好的城市开直营店，现在直营和代理的比例为70% 和30%，以后可能还将逐步增加。
江西贵竹也在广州设立了自己的分公司和直营旗舰店。实行直营和代理兼营的公司都表示，开直营店一方面能够更好地掌握客户资源，另一方面有利于扩大形象宣传。
一般来说，在企业的生产腹地及周边地区，考虑到带给周边消费者实惠、品牌形象展示、便于管理等因素，会选择直销模式。而居于北京、上海等大城市，具有非常巨大的市场辐射力，企业需要产品中转站等因素，也会选择直营。对于一些相对成熟的地板市场或者前景非常好的市场，如果发掘优质并具有品牌意识的经销商，企业将会扶持商家建立品牌专卖店;如果市场相对比较滞后，企业则会选择代销商进行代理经销。