沧州：上半年火，下半年凉
去年，河北沧州红木家具销售量平稳，经销商有喜有忧。去年上半年，消费者热情高涨，购买红木家具的人很多，销量平稳上升，但从10 月份开始，红木家具销量逐渐下降，卖场、商家等举行的降价促销活动也没有有效提高销量。有的红木家具经销商的产品销售量同比下降20-40%。
红木家具行业将出现两极分化，强者更强，弱者更弱。红木家具绝大部分市场将被3-5个大品牌占据。这些企业生产规模大，市场竞争力强，能够在全国各地抢占市场。红木家具行业洗牌加速，红木家具行业逐渐成熟。面对数百亿元的红木家具市场，有实力的企业将紧紧抓住发展机遇，保证企业稳步、有序发展。
2011 年，对河北沧州的红木家具市场而言，既是动荡的一年也是市场洗牌的一年。业内人士认为，在国家经济环境及产业结构变化的影响下，红木家具经销商的生存状况令人堪忧：一方面，随着社会经济的发展，房屋租金、管理成本等逐步增加，以及红木家具生产企业原辅材料成本的增加，产品价格也随之上升，经销商的经营成本不断增加。另一方面，由于红木家具行业的准入门槛相对较低，市场竞争日益激烈，一些实力不强的经销商必将在竞争中被市场淘汰。面对惭愧的市场环境，沧州红木家具经销商应如何寻求对策，避免被市场淘汰，并抓住机遇获得高速发展呢?笔者认为，红木家具厂商既要借鉴常规的卖场、自营店、络营销、加盟代理和体验馆等销售模式，更重要的还是要进行创新营销。
大力打造本地品牌
本地红木家具品牌具有地缘优势，这种优势以前能够抵挡外来品牌的市场拓展，但是目前来看，本地品牌只有不断努力、不断发展，将自身的优势发挥出来，才有可能抵挡住外来品牌的竞争。如果无法将自身优势发挥出来，本地品牌就只能沦为低端的红木家具品牌。外来品牌的进入，加大了本地品牌的压力，迫使本地企业、经销商必须不断发展，才能巩固原有市场。
建立多种销售渠道和销售模式
红木家具产品档次基本分为两种，一部分消费者追求红木家具的高品质和品牌知名度，他们选择在大型家具卖场选购红木家具。另外一部分消费者追求物美价廉，他们比较关注红木家具的价格，会选择低档的红木家具产品。如果红木家具厂商想吸引更多的客户，就必须优化产品结构，对市场进行细分，采取多种经营方式。
重视产品质量，提升售后服务水平
现在消费者越来越理性，有相当部分的消费者已经体验过红木家具产品，或者通过方式了解过红木家具产品。红木家具厂商需要将选料、设计、生产、安装、服务等每个环节都做到一丝不苟。以前的企业只要某个方面做得很好就能赢得客户，现在必须每个环节都做好，企业必须将事情做得更认真、仔细、周到，才能把客户服务好。红木家具行业要跳出打价格战的不良怪圈，了解消费者需求，主动在产品质量和产品服务理念上寻找出路。
组建异业联盟，扩大市场影响力
自2009 年家居行业 冠*联盟 组建以来，家居业跨行业联盟征战的序幕拉开。在 冠*联盟 启动前，并没有多少人意识到跨行业联盟会对红木家具这个行业产生多大影响。 冠*联盟 以 打造整体家居 为口号，通过折上折、装修手册、公益事业等一系列活动，大大提高了六大品牌的终端销售额。特别是在 冠*联盟 成立后的第一个 五 一 *金周，六企业首战促销营销额涨幅就达五成以上。
这些成绩与跨行业联盟这个平台所拥有的优势是分不开的。跨行业联盟可以形成一个一站式购物平台，为消费者节约大量精力，联盟内部购买家居产品还可以享受到更加优惠的价格，节省财力。联盟整体所形成的品牌影响力也远远大于单一品牌的影响力。
当前，跨行业联盟多为大品牌与大品牌的强强联合，一些二线品牌和三线品牌还没有积极进入或者被排挤。因此，这就需要红木家具跨行业联盟做出一些调整，适当接受一些二、三线低成本家居企业加入，降低联盟产品的成本，扩大消费者的选择余地。跨行业联盟为红木家具行业的发展提供了有益的借鉴。